Comprando propaganda

Se você está interessado em comprar espaço de propaganda, tem algumas opções: 
  • aproximar-se dos sites por conta própria;
  • contratar uma agência de propaganda;
  • juntar-se a uma rede de banners;
  • iniciar um link patrocinado.
Cada uma dessas opções tem suas próprias vantagens e desvantagens, como veremos a seguir.

Aproximando-se dos sites por conta própria
Esta é uma opção que consome bastante tempo, mas certamente oferece algumas vantagens significativas. A principal delas é que você mesmo coloca os banners, o que lhe proporciona um maior controle de como você anuncia. Você investiga os sites em potencial para decidir se o conteúdo deles combina com o seu e se você pode trabalhar frequentemente com ele para encontrar o melhor local para seu anúncio. Isto pode ser relativamente barato se você visar sites pequenos que não atraem muitos outros anunciantes. Se você escolher os sites cuidadosamente, seu banner pode ser bem eficaz. Um pequeno site que cuide de um determinado nicho pode não ter muito movimento, mas as pessoas que o visitam são as que se interessam exatamente por estas coisas. Se você vende máquinas de PEZ (site em inglês), por exemplo, um anúncio bem colocado em um pequeno site de colecionadores de brinquedos pode lhe proporcionar um movimento significativo.

Para colocar anúncios desta maneira, você tem que se aproximar de cada site individualmente, seguir seus procedimentos particulares e comprar seus pacotes de propaganda. Comece procurando o site para ver se eles têm uma página para anunciantes em potencial. Se você não conseguir achar nada online, ligue para o site ou mande um e-mail. Procure uma negociação que seja adequada às suas necessidades e ao seu orçamento.

Sites maiores terão provavelmente um conjunto de pacotes de propaganda com um preço relativamente alto. A maioria dos sites vende espaço de propaganda em uma base CPM, em um pacote que consiste de um certo número de impressões/visualizações. O CPM varia consideravelmente - nos EUA, você deve pagar algo entre R$ 10 e R$ 200 por mil impressões em um site bem popular. A variação é grande porque sites diferentes têm níveis diferentes de popularidade e tipos diferentes de público. Um site com movimento consistente deve cobrar muito mais do que um site menos popular. Se um site cuida de um determinado nicho, pode cobrar mais do que um site de interesses gerais porque os seus anunciantes podem visar com mais eficácia um público específico. A quantidade de impressões de um pacote de propaganda varia, mas entre 50 mil e 200 mil impressões é o mais comum em sites de bom tamanho. Sites menores podem não ter planos ou pacotes para anúncio, e isto quer dizer que você pode conseguir um bom negócio com eles.

Contrate uma agência de propaganda
Um serviço completo de uma agência de propaganda fará a maioria do trabalho de postagem de banners para você, além de acrescentar sua especialidade ao processo. As agências o ajudam a procurar sites adequados, negociam o preço do espaço do banner e o ajudam a fazer o melhor uso do orçamento para a sua propaganda. Além de tudo, as agências de propaganda trabalham com você para conceber campanhas de publicidade e criam banners profissionais para seu site. Elas quase sempre conseguem preços melhores para espaços de propaganda porque têm muitos clientes e podem comprar impressões em massa. Há muitas boas agências de propaganda na Internet, oferecendo uma grande variedade de serviços especiais.

É claro que contratar os serviços de uma agência de propaganda tem muitas vantagens, mas tem também um obstáculo para sites menores: estas agências geralmente lidam apenas com contas de um certo tamanho mínimo. As agências têm uma considerável variação de reputação, serviços oferecidos e tamanho, assim como de preço e tamanho mínimo de conta. A melhor maneira de saber se uma agência de propaganda é a certa para você é pesquisando. Descubra o que uma agência oferece, quanto ela cobra e quanta experiência ela tem. Verifique várias agências para que você tome uma decisão consciente.

O custo de uma agência vale a pena para empresas grandes porque elas precisam da especialidade e do talento dos profissionais para tornar seus anúncios competitivos com os das empresas rivais. Pode ser também um investimento necessário para um site menor, se ele quiser se estabelecer com uma presença significativa na Internet. A propaganda é um processo muito difícil e uma campanha de peso é certamente melhor desenvovida por especialistas. Porém, se você tiver um orçamento limitado para propaganda, pode ser melhor gastar a maior parte do seu dinheiro na colocação do banner do que em planos de marketing e em designs de banners top de linha.

Junte-se a uma rede de banners
Se você quer colocar seu banner em muitos sites e não quer gastar seu tempo negociando, uma boa opção é usar uma rede de banners. As redes de banners agem simplesmente como intermediários entre anunciantes e publicadores. Assim como os programas de troca de banners, eles colocam um banner de um anunciante e rastreiam toda a atividade relacionada àquele anúncio. No entanto, eles também compartilham de um dos principais problemas dos programas de troca de banners - a falta de controle do cliente. As redes de banner decidem onde colocar os banners, e não dão ao cliente o nível de atenção que uma agência de propaganda daria. Conseqüentemente, há uma boa chance de você pode ficar insatisfeito com o lugar onde aparece seu banner. Muitos sites aceitam este defeito alegremente considerando os serviços extensivos que as redes de propaganda oferecem a um custo relativamente baixo.

Você definitivamente tem que pesquisar para encontrar uma rede de banners adequada. Acontece que muitas das maiores redes de banners vendem espaço de propaganda principalmente para sites de grande movimento, o que pode ser caro demais para o seu orçamento. Há redes de banners que são especializadas em espaços de propaganda mais acessíveis em sites menores, e algumas redes oferecem espaços "restantes" de propaganda com descontos, chamados também de estoque excedente de banners, que é simplesmente espaço de propaganda que não foi vendido pelo preço normal. Você também deve verificar redes especializadas em temas especifícos que podem colocar seus anúncios de maneira mais eficaz. Infelizmente, há muitas redes de banner que prometem mais do que realmente oferecem e falham. Por isso, pesquise antes de decidir.

Você também precisará decidir se está interessado em visualizações ou em cliques, uma vez que a maioria das redes de banners é especializada em um ou em outro.

Algumas das principais redes especializadas em visualizações são:

Algumas das principais redes especializadas em cliques são:

Inicie um link patrocinado

Esta é uma maneira muito eficaz em termos de custo para conseguir que seu banner apareça em outros sites. Se você iniciar seu próprio link patrocinado, pode combinar pagar os sites apenas quando você obtiver um resultado específico. Isto incluiria várias coisas, desde um visitante simplesmente clicando para ir ao seu site até realizando de fato a compra uma vez que chega lá. Diferentemente de se anunciar por uma rede de banners tradicional, você não tem que comprar click throughs ou impressões em massa do link patrocinado. Você paga uma pequena quantia por cada clique ou uma porcentagem do seu lucro com um visitante encaminhado. Você pode aprender tudo sobre um link patrocinado no artigo Como funcionam os links patrocinados.