Vendendo espaço de propaganda

Vender espaço de propaganda para banner é uma ótima maneira de usar o movimento do seu site para gerar rendimentos, mas pode ser um pouco complicado. A opção mais fácil é juntar-se a uma rede de banners, que recrutará anunciantes, manterá o controle de seus ganhos e administrar a colocação dos banners em seu site. Em troca, a rede levará uma porcentagem grande do dinheiro de propaganda gerado pelo seu espaço.

Por haver mais sites que querem vender do que comprar espaço para propaganda, as redes de banners tendem a ser de alguma forma seletivas quanto aos publicadores que recrutam. A maioria estabelece uma quantidade mínima de movimento, que é frequentemente bem alta. Muitas requerem que os publicadores tenham acima de 250 mil visitantes por mês para se juntar a um programa de CPM. Outras cuidam de uma variedade de sites, estabelecendo camadas (tiers) para dividir os sites publicadores conforme seu movimento mensal. Este é um bom serviço para os anunciantes porque permite que eles escolham a variedade de sites mais adequada ao seu orçamento e à sua campanha de marketing. Além disso, a maioria das redes de banner coloca certas restrições ao conteúdo dos sites publicadores. Eles podem excluir sites que apresentem conteúdo adulto ou material socialmente ofensivo, e podem também excluir publicadores que já tenham muitas propagandas.

Se o seu site consegue um bom movimento, mais que 100 mil visualizações por mês, então você deve ser capaz de se juntar a um bom programa CPM de rede de banners. 
Com um site menor, você deve procurar por programas click through, que tendem a ter uma exigência menor de movimento mínimo. Porém, você provavelmente não vai conseguir muito dinheiro em um programa click-through, porque só recebe quando os visitantes clicam no banner, o que é muito raro (geralmente, menos de 1% das pessoas que vêem um banner vão clicar nele).

Uma vez que você se juntou ao programa como um publicador, as redes de banner operam de um jeito muito parecido com os programas de troca de banners. Você coloca um pedaço de código HTML no espaço para propaganda do seu site e a rede de banners cuida do resto. Eles colocam os banners que julgam adequados para o seu site e rastreiam as impressões e os click-throughs para que você seja pago corretamente. Assim como acontece com os programas de troca, você  pode acabar com banners inadequados em sua página de vez em quando, e não terá muito controle sobre o processo.

Quanto você pode lucrar com uma rede de banner? A maioria das redes vendem anúncios tipo "exibição de site", e conseguem cerca de US$ 5 em taxa de CPM pelos anúncios. Então a rede leva entre 30% e 50% dos US$ 5. Portanto, você pode esperar ganhar algo em torno de 0,06 centavos por impressão que aparece em seu site ou US$ 6,50 em taxa de CPM. Se seu site gerar 100 mil impressões por mês, você pode esperar um cheque de US$ 650 a cada mês.

Se você for pago por clique, pode receber em torno de 6 a 43 centavos por clique. 10 centavos deve ser a média. Se você conseguir uma taxa de cliques de 1% e tiver 100.000 impressões por mês, quer dizer que você receberá cerca de R$ 108,00 por mês.

Vendendo o espaço por conta própria
Se você quiser ter controle total sobre os banners que aparecem em seu site, você mesmo pode recrutar seus anunciantes. Há muito mais sites na web que querem vender do que anunciar, então você precisa de um site relativamente forte para ir por este lado. As coisas que impressionam os anunciantes são alto movimento e conteúdo especializado, porque estas são coisas que se traduzem em altas taxas de impressão e de click-through. Se você quiser vender espaço para propaganda, tem de convencer os anunciantes em potencial de que colocar um banner em seu site é um bom investimento. Você faz isso com números de movimento, informações sobre seus visitantes e com o conteúdo específico que tem relação com o produto ou serviço do anunciante. Uma vez que você não estará usando um programa de rede ou de troca, precisará de tecnologia para rastrear o movimento dos visitantes, para mandar a conta corretamente para seu anunciante. Aproximar-se de seus anunciantes, fazer o marketing do seu site, rastrear o movimento e recolher dinheiro dos anunciantes requer muito tempo e esforço, mas se você tiver o compromisso de desenvolver seu site e mostrar apenas banners que interessariam os seus visitantes, a recompensa certamente valerá o esforço.