Vendendo a sua idéia

Os venture capitalists analisam cerca de uma centena planos de negócios por semana e, no final das contas, investem em cerca de cinco a dez negócios por ano, o que significa que você terá de insistir muito com o seu plano de negócios apenas para conseguir uma reunião. Uma das primeiras coisas que eles irão analisar será sua equipe de gerentes. Eles só irão investir em uma empresa se sentirem que ela possui uma gerência com experiência para fazer o negócio funcionar. Ter experiência é muito importante. Pense novamente antes de dar um alto cargo para o primo Zé na sua diretoria.

Uma vez que você conseguiu a atenção dos VCs, como deve apresentar a idéia? Primeiro, faça uma breve apresentação da sua idéia de forma que todos entendam. Não pense que usar palavras muito específicas e linguagem técnica irá ajudá-lo. Explique o seguinte:

• o produto ou serviço;
• qual é o seu mercado-alvo e especificamente quem serão seus consumidores;
• qual será o custo da produção do seu produto;
• por quanto você vai vender o seu produto;
• quantas unidades serão vendidas no primeiro ano;
• quando a sua empresa dará de lucro;
• quais são seus planos de crescimento a longo prazo;
• qual é a sua estratégia;
• de quanto dinheiro você precisa;
• como você irá gastar o dinheiro.

Prepare uma versão curta e uma versão de 15 a 20 minutos. Caso seja possível, faça uma apresentação em PowerPoint e uma versão impressa para qualquer tipo de situação. Faça uma apresentação profissional, sem exagero de entusiasmo ou promessas. Certifique-se de que ela dá uma idéia clara e concisa do seu negócio e que captura a essência do que você está tentando atingir. Esteja preparado para responder a qualquer pergunta. Não chute as respostas, muito menos passe a impressão de que está fazendo isso. Apresente dados e gráficos (principalmente dados financeiros) para endossar o que você dizendo e demonstre confiança.