Por que participar?

Participar de uma exposição profissional possibilita à sua empresa uma das melhores maneiras de estar cara a cara com muitos de seus clientes e interessados, num curto período de tempo. As feiras não apenas lhe dão a oportunidade de mostrar seu produto e descrever seu serviço, como também criam o ambiente para aquela tão importante primeira impressão. De acordo com estudos da Simmons Market Research Bureau (site em inglês), 91% dos entrevistados disseram que feiras são "extremamente úteis" como fonte de informações de compra de produtos. Esse número é muito mais alto do que outros de qualquer fonte, inclusive os de visitas in loco de representantes de vendas. Além disso, quase metade dos entrevistados comprou produtos ou serviços nas feiras.

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Em uma exposição nacional comum, com 10 mil visitantes e mil expositores, você pode calcular, na realidade, 200 visitantes por dia. Certamente você não vai conseguir abordar tantos detalhes em suas apresentações como desejaria, mas abrirá uma porta para futuros contatos. Algumas vezes, é muito difícil conseguir uma abertura assim através de visitas a clientes.

Desta maneira, para muitas empresas as feiras profissionais representam um esforço que vale a pena. Antes de você decidir não comparecer a uma exposição que sua empresa tem freqüentado há tempos, pense no que vai dizer aos seus clientes costumeiros que esperam vê-lo lá. Isso é especialmente prejudicial para sua empresa se vocês têm passado por recentes mudanças de equipe ou gerenciamento, fusões ou aquisições. Seus clientes podem ter ouvido comentários a respeito. Já seus competidores irão encarar sua ausência como uma vantagem para eles. Isso não significa que você nunca vai poder parar de freqüentar feiras. Apenas reflita sobre quem vai encontrar lá e o que a ausência de sua empresa os levará a pensar. Se necessário, mande um cartão postal para seus principais clientes, que você sabe que estarão lá, explicando por que decidiu participar da exposição B e não da A.

Antes de começar a procurar pelas feiras, você precisa estabelecer seus objetivos. Para ajudá-lo com isso, temos aqui quatro perguntas que precisa fazer a si mesmo.

 

  1. Por que estou expondo?
    Você está tentando ampliar seus relacionamentos com clientes atuais? Está apresentando um novo produto? Colocando sua empresa no mercado? Gerando contatos adequados para novas vendas? Reagindo à demanda de um competidor?
  2. Qual é sua clientela alvo?
  3. Qual é a mensagem que quer transmitir?
  4. O que quer lucrar com a exposição?
    Você quer trazer fichas de contatos para casa, vender seu produto/serviço ou criar/aperfeiçoar/construir a imagem de sua empresa?

Se você quer que suas atividades em uma exposição profissional tenham sucesso, precisa estabelecer alvos específicos e mensuráveis.

A seguir, vamos descobrir como encontrar as melhores feiras.