A formação da equipe


Algumas pessoas podem vender o que quiserem
Você já se perguntou por que algumas pessoas parecem ter habilidade para vender qualquer coisa? Tenho certeza de que você já se deparou com esse tipo de pessoa e provavelmente comprou algo dela! São elas o tipo de vendedor que poderia vender um quipá judaico ao Papa, se é que você me entende....

Neste artigo, falaremos sobre como contratar sua equipe de vendas e faremos algumas perguntas que o ajudarão.

  • Quanta experiência os representantes de vendas a serem contratados devem ter?
  • Qual é a importância das habilidades em informática?
  • O que você deve buscar?
  • O que deve ser incluído no treinamento dos representantes de vendas?
  • Quais traços de personalidade fazem de uma pessoa um representante de vendas melhor que os outros?
  • Como você saberá se está contratando uma "estrela" ou um "fracasso"?
Leia para descobrir como formar uma equipe de vendas capaz de produzir. E lembre-se: se não existissem vendedores, não haveria necessidade de produção ou gerenciamento.