Recrutando

Ao recrutar pessoas para sua equipe de vendas, você o faz pessoalmente ou através de uma empresa de recrutamento? Você anuncia online ou no jornal local? Mas qual desses métodos é o melhor? Qual deles tem a melhor relação custo/benefício? Bem, isto depende da qualidade dos seus anúncios, da procura por trabalho na sua área e do seu tempo disponível.

Empresas de recrutamento
As empresas de recrutamento pré-selecionam e colocam os representantes de vendas em contato com as empresas, além de administrar todo o processo do início ao fim. Estas empresas oferecem até mesmo serviços continuados como gerenciamento e treinamento de vendas. Você pagará um preço fixo ou uma porcentagem do salário do primeiro ano.

Terceirização
Se você está em uma nova empresa ou se transferindo para um novo mercado, pode preferir focalizar seus recursos no produto ou serviço principal em vez de desenvolver uma equipe de vendas. Se for este o caso, a terceirização das vendas pode ser a resposta. Poupe tempo e esforços montando uma equipe de vendas sazonal para começar. Um grupo de gerenciamento de vendas implementará suas estratégias de vendas dentro da equipe, fornecendo treinamento e gerenciamento. Além disso, cuidará da parte administrativa também. Existem pontos positivos e negativos, mas esta pode ser a resposta que fará mais sentido à sua empresa.

Faça você mesmo
Caso você esteja cuidando sozinho do recrutamento e seleção, aí vão algumas dicas. O primeiro passo é escrever um anúncio de recrutamento espetacular que faça com que as pessoas queiram vender seu produto ou serviço ou mesmo trabalhar para a sua empresa. Descreva sua empresa da maneira mais clara possível (não distorça a verdade: você não vai querer que um novo funcionário fique imediatamente desapontado pelo fato da empresa não atender às suas expectativas). Certifique-se de que todos os benefícios e obrigações estejam listados, como carros da empresa, horários flexíveis, cuidados diários no local, etc. Isso pode fazer diferença entre conseguir os melhores candidatos e os não tão bons assim. Declare os requisitos de experiência para conseguir candidatos que possuam as habilidades que você procura. Enfatize as possibilidades do emprego: caso seja provável que estes representantes de vendas consigam ganhar uma quantidade X de dinheiro por ano e um bônus considerável por trimestre, mencione esse fato no anúncio. Lembre-se: as pessoas que deseja atrair devem ser motivadas por dinheiro! Inclua o que chamará a atenção delas.