Usando listas específicas de negócios

As listas específicas de negócios são úteis para vendas business-to-business (B2B). Os vendedores podem comprar as listas de contatos profissionais e de negócios nas indústrias específicas nas quais eles vendem. Aqui vão alguns exemplos de categorias de listas específicas de negócios:

• advogados;
• médicos;
• executivos;
  
• hospitais;
• corretores de seguros;
• corretores de imóveis;
• donos de pequenas empresas;
• executivas;
• 500 empresas do ranking da revista Fortune;
• Imobiliárias.

As empresas que vendem listas específicas de negócios juntam as informações públicas em uma base de dados, organizam-nas e separam-nas de acordo com diversos critérios de busca, incluindo profissão ou cargo, localização geográfica, receita anual, número de empregados e algo chamado de código SIC ou NAISC [fonte: Great Database].

Fotógrafo: Pavel Losevsky | Agência: Dreamstime As listas de negócios específicos ajudam os vendedores a focarem clientes potenciais em indústrias específicas

Classificação Industrial Padrão os códigos (SIC) e os códigos mais recentes do Sistema de Classificação Industrial da América do Norte (NAISC) são usados pelo governo para classificar negócios para recenseamento e registro de impostos. Os cartões de cumprimentos, por exemplo, são 2771 e equipamento odontológico é 3843. Com essa informação, os vendedores podem pedir listas específicas de negócios para empresas em sua área geográfica que arquivam impostos com certos códigos SIC ou NAISC.

Imagem cortesia Serviço de Receita Internacional Os códigos SIC são códigos padrões estabelecidos pelo Serviço de Receita Interno

As listas específicas de negócios variam em custo dependendo de quantas informações adicionais o vendedor vai querer a respeito do cliente potencial (endereço de mailing, taxa de crédito, processos jurídicos, etc.). Por uma lista específica de negócios com 25.000 itens, contendo os números de telefone e um nome para o primeiro contato, você deve pagar em torno de 2.500 dólares [fonte: USAData].

A vantagem de uma lista específica de negócios é que o vendedor consegue acessar rapidamente a milhares de clientes potenciais indicados. Uma possível desvantagem, dependendo da qualidade da empresa que coleta os dados, é que uma certa porcentagem de dados dos clientes pode estar desatualizada [fonte: startupnation]. Diferentemente das listas real-time e opt-in, as listas específicas de negócios podem estar há anos na base de dados. Mesmo com essa longa lista de clientes potenciais em mãos, o vendedor vai ter de verificar e analisar cada nome e ver se ele combina com o produto ou serviços que se está querendo vender.

Vamos ver agora as listas específicas de consumidores.