Público-alvo

Determinar o público-alvo correto é provavelmente a parte mais importante de seus esforços de marketing, porque não importa o que você diga se você não disser para a pessoa certa.

Demografia
Nesta seção de seu plano de marketing, detalhe o máximo possível quem é seu mercado. Descreva seu cliente com detalhes. Qual é a faixa etária, gênero, nível educacional, tamanho da família, nível de renda e localização geográfica. Para mercados negócio-a-negócio, certifique-se de incluir o tipo de indústria ou SIC/NAICS (sites em inglês), tamanho da empresa, títulos dos cargos/departamentos, receita anual e áreas geográficas. Tenha uma imagem geral de quem é o seu mercado e então acrescente a estas informações números concretos e estatísticas sobre o tamanho do seu mercado.

Na verdade, para determinar o tamanho do seu mercado, você precisa ter um bom perfil do cliente típico. Uma vez que você "conhece" quem está procurando, leve em consideração coisas como a faixa etária da população e as variações regionais nos níveis de renda e níveis educacionais.

A oferta de seu produto precisa considerar não apenas os níveis de renda, mas também os níveis de renda disponível e discricionária. O primeiro se refere à renda que é usada para pagar as despesas da vida diária, já pagos os impostos. O segundo se refere à renda que resta depois do pagamento das despesas e que pode ser destinada aos supérfluos.

Para se obter este nível de dados demográficos é necessária uma pesquisa de mercado. Procure por dados sobre as regiões onde as altas densidades destes grupos específicos podem ser encontradas.