Visão geral da concorrência

Monte uma visão geral completa do mercado competitivo. Fale não apenas das concorrências diretas que você enfrenta (aquelas que oferecem um produto similar com atributos similares), mas também outras variações de produtos com as quais você pode estar competindo. Por exemplo, se você vender chás herbais, também está concorrendo com os chás normais? Chás instantâneos? Chás enlatados? O mercado de bebidas em geral? Analise estes tipos de concorrentes bem como seus concorrentes diretos.

Descreva tudo sobre os acertos pesados e responda as questões a seguir:

  • Quais são os pontos fortes e pontos fracos do produto da concorrência?
  • Quais são seus pontos fortes e pontos fracos como empresa (força financeira, reputação, etc)?
  • Existe algum ponto fraco que você pode explorar?
  • Quais são as diferenças entre as características de seu produto e o da concorrência?
  • Quanto eles venderam no ano passado?
  • Qual sua estrutura de preço?
  • Em qual veículo de mídia eles estão promovendo seus produtos?
  • Qual é a mensagem publicitária deles?
  • Onde mais eles promovem seus produtos?
  • Qual foi a despesa total com publicidade no ano passado?
  • Qual é a meta geral deles (lucratividade, cota de mercado, liderança)?
  • Como eles estão tentando cumprir com as metas (preços baixos, qualidade, despesas gerais mais baixas)?
  • Quais foram as respostas deles às mudanças que você fez no preço e nas promoções do seu produto?

A informação geralmente é a chave para uma forte vantagem competitiva. Se você tiver dificuldade para buscar informação sobre seus concorrentes, tente com os seus fornecedores. Eles podem ser boas fontes de informações. Visite os locais de seus concorrentes, páginas na internet, stands em feiras, pegue amostras dos produtos deles. Você também pode reunir muitas informações de mídia e publicidade sobre seus concorrentes na internet através de empresas como Relatório de mídia competitiva (em inglês) e USAData (em inglês). Estas empresas e muitas outras fornecem acesso à base de dados que incluem informações de muitas áreas da indústria, mídia, publicidade e concorrência.