Metas e objetivos

Suas metas e objetivos são simplesmente os fatos concretos que descrevem onde você quer estar daqui a 1 ou 5 anos ou qualquer período de tempo.

Metas de vendas
Comece por suas metas de vendas. Nesta seção, você deve incluir metas:

  • concretas e mensuráveis (em termos de valores e unidades)
  • estabeleça um nível que seja desafiador, mas não impossível de alcançar
  • estabeleça um horário específico para mensurar o sucesso
  • ligadas ao lucro projetado (que também deve ser estimado no plano de marketing)

Para fazer isto, você precisa estimar com precisão o mercado e o que você pode esperar dele. Há vários métodos para fazer isso. Passe por cada um e compare os seus resultados para que suas metas de vendas apareçam.

  • O primeiro método requer que você olhe para o total das vendas da indústria dos últimos 5 anos na categoria do seu produto. A partir dessa informação, faça uma estimativa do total de vendas da indústria para os próximos 3 anos na categoria de seu produto. A partir desse número, estipule a sua fatia de mercado e extrapole as estimativas de vendas anuais para estes anos.

  • O segundo método é mais limitado para o negócio em si. Basicamente, você passa pelo mesmo procedimento, mas usa seu próprio número de venda de produtos em vez do total da categoria do produto no mercado. Você pode detalhar essas informações através do canal de distribuição específico do qual veio a venda.

  • O terceiro método é importante porque se baseia nos níveis de vendas mínimos para cobrir suas despesas e custos, obtendo lucro. Afinal, este é o principal objetivo, certo?
    1. Faça uma estimativa de suas despesas gerais para o ano.
    2. Da porcentagem esperada da margem bruta, subtraia a porcentagem de lucro esperada. Isto dará a você uma porcentagem estimada da despesa. .
    3. Divida a estimativa das despesas gerais pela porcentagem de despesa estimada para chegar ao número mágico de vendas necessário para cobrir suas despesas e ter lucro.

Se você tiver um produto ou negócio novo, precisará usar as informações da indústria para estimar as vendas. Esta análise deve incluir o custo médio de bens, margens operacionais, despesas gerais e níveis de lucro para os negócios similares ao seu.

Para definir sua meta final de vendas, você tanto pode fazer uma média dos números que você tem usando os três métodos que acabamos de ver ou comparar os resultados de um método com outro. Veja seus dados de mercado e seus dados de oportunidades e ameaças para determinar se o potencial real deve ser estimado superior ou inferior aos números declarados e então trabalhe a partir daí para chegar às suas metas de vendas finais.