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Sua tarefa agora é traduzir todos os seus objetivos na mensagem publicitária específica para cumprir suas metas. Sua estratégia publicitária (também conhecida como estratégia criativa) precisará lidar não apenas com os requisitos de conscientização do seu plano, mas também com as atitudes e ações que você quer provocar em seu público. Estabeleça as estratégias de publicidade para descrever exatamente o que você vai comunicar em sua mensagem. Estas estratégias devem se basear no posicionamento estabelecido e devem ser testadas e redefinidas até que expressem exatamente o que você precisa dizer. Elas devem descrever seu produto do modo correto e criar a imagem correta nas mentes das pessoas.

Para esta seção de seu plano de marketing, descreva claramente a estratégia criativa. Inclua o seguinte:

• Promessa publicitária. A promessa que você está fazendo para seu público no anúncio
• Suporte à promessa. Declarações com "bullets" (sinais gráficos) que apóiam suas alegações
• Tom do anúncio. Imagens emocionais evocadas por sua mensagem que são apropriadas tanto para o produto como para o seu público.
• Análise racional. Declarações referentes à pesquisa de produto/mercado que apoiam suas estratégias criativas

O esforço criativo real geralmente vem depois (ou durante) deste exercício e deve ser detalhado em seu Plano de Publicidade do produto.

Você também precisa identificar que tipos de mídia você usará para transmitir sua mensagem. Isto é conhecido como Plano de Mídia (outro documento separado) e pode incluir revistas, jornais, outdoors, banners na internet, vinhetas de rádio, filmes publicitários na TV, patrocínio de programas de rádio e TV, embalagens dos produtos, trailers de cinema, pôsters e folhetos, listas de diretórios e displays de lojas.

Quando redigir esta seção de publicidade de seu plano de marketing, mantenha suas estratégias claras e focadas no que você está tentando alcançar. Por exemplo, se você souber que apresentará um novo produto em nove meses, então uma estratégia pode ser divulgar o produto com uma série de anúncios em uma publicação comercial. Una as estratégias de publicidade de exibição com outras estratégias de mídia para formar uma cadeia coesa de comunicação com o seu público-alvo.

Vamos ver o alcance e a freqüência, as taxas de impressão e como selecionar os veículos de mídia específicos dentro de cada categoria na próxima página deste artigo.