O mercado

Determinar o tamanho do mercado é muito mais fácil hoje do que há dez ou quinze anos. Se você tem computador e acesso à Internet, já é metade do caminho. Você pode acessar uma série de dados de pesquisa secundária via Internet (é útil saber a Classificação Industrial Padrão do seu negócio - ou mercado-alvo - ao pesquisar esses bancos de dados). Talvez você também tenha que fazer sua própria pesquisa principal para obter uma melhor impressão das preferências e aversões do mercado. Não se esqueça de verificar as associações comerciais do setor do seu produto ou serviço. Muitas associações comerciais monitoram de forma ativa o mercado, controlando as vendas, projeções e tendências do setor. Também há muitos outros sites que fornecem informações demográficas do setor e análises de mercado (consulte o artigo Como realizar uma pesquisa de mercado).

Assim que você tiver terminado sua pesquisa, transforme todo o material bruto em uma descrição clara do mercado atual, do público-alvo, da concorrência e de como o produto irá entrar nessa grande montanha-russa. Certifique-se de responder a estas perguntas:

• qual é o tamanho do mercado potencial?
• o mercado está crescendo, diminuindo ou estabilizado? Quais mudanças estão acontecendo?
• o mercado está segmentado por preço, qualidade, faixa etária, renda ou uso do produto?
• quem é o seu público-alvo?
• quem são os seus concorrentes?

Nas seções a seguir, vamos discutir cada uma dessas perguntas.