Análise e segmentação de mercado

Análise de mercado
Na primeira seção da análise de mercado, defina o mercado usando números concretos e porcentagens. Em outras palavras, quantos usuários potenciais há para o seu produto ou serviço? Se você estiver oferecendo um serviço regional e descobrir que há cerca de 80 mil clientes potenciais em sua área geográfica, então é aí que você coloca a informação. Explique o crescimento e outras mudanças que você vê no mercado e como a concorrência está caindo, subindo ou se mantém estável.

Inclua algum histórico de mercado, caso isso se aplique ao seu produto ou mercado. Consulte as estatísticas e dados que você descobriu através da pesquisa de mercado e certifique-se de mencionar a fonte e a data. Você também pode incluir informações sobre as influências externas (regulamentações do governo, atividades de sindicatos, etc), sazonalidade do mercado e o ciclo de vida do setor.

Segmentação
Seu mercado pode ser segmentado por preço, qualidade, região, faixa etária, renda, comportamento de compra, setor ou qualquer outra coisa. Determine quais são os segmentos e descubra os que você vai direcionar. Você terá uma chance maior de sucesso ao enfocar segmentos específicos. Lembre-se de que é difícil agradar a tudo e a todos. Tenha em mente que seu produto provavelmente irá atravessar vários segmentos de mercado, por isso aborde cada segmento no seu planejamento de marketing.