Pagamento

• pagamento por venda (também chamado custo por venda): o programa afiliado da Amazon.com é um exemplo de uma combinação de pagamento por venda. Nessa combinação, o site do comerciante paga ao afiliado quando este envia a ele um cliente que compra alguma coisa. Alguns Web sites comerciantes, como o site da Amazon.com, pagam ao afiliado uma porcentagem da venda e outros pagam um valor fixo por venda;

• pagamento por clique (custo por clique): nesses programas, o site do comerciante paga ao afiliado com base no número de visitantes que clicam no link. Eles não precisam comprar nada e, para o afiliado, não importa o que o visitante faz depois que acessa o site do comerciante;

• pagamento por lead (custo por lead): as companhias com esses programas pagam a suas afiliadas com base no número de visitantes considerados clientes potenciais. Isso significa que o visitante preencheu algumas informações solicitadas no site do comerciante que podem ser usadas como uma mala-direta de clientes potenciais ou vendidas como uma listagem para outra companhia.

Existe uma série de outros acordos também. Essencialmente, uma empresa pode definir um programa de afiliados com base em qualquer ação que possa beneficiá-la e depois pagar a seus afiliados que realizam a ação com base no número de clientes enviados.

Existem alguns tipos de variações bem populares sobre esses planos de pagamento básicos:

• programas Two-tier: esses programas afiliados têm uma estrutura similar às organizações de marketing multinível, também conhecido como "marketing de rede", como a Amway ou Avon, que lucram por meio de vendas comissionadas e recrutamento de vendas. Além de receber comissões baseadas em vendas, cliques ou clientes potenciais oriundos de seu próprio site, as filiais desses programas também recebem uma comissão com base na atividade dos sites afiliados que eles encaminhados ao site do comerciante;

• programas Residuais: os afiliados a esses programas podem continuar ganhando dinheiro de um visitante enviado a outro site, se ele continuar comprando produtos ou serviços do site do comerciante. Muitos comerciantes virtuais que recebem pagamentos regulares de seus clientes (como taxas de serviço mensais) executam esse tipo de programa de afiliados.

Também existem alguns poucos programas afiliados de pagamento por impressão. As companhias que executam esses programas, também chamados de programas pay-per-view, pagam aos afiliados com base no número de visitantes que visualizam seu banner de anúncio. Geralmente, esse tipo de combinação não é estruturado como um programa afiliado, mas simplesmente como um programa de publicidade tradicional. A vantagem que os programas afiliados têm sobre os anúncios tradicionais é que, em um programa afiliado, um comerciante online somente paga a seus afiliados quando obtém o resultado desejado. A publicidade tradicional, como os anúncios que você vê na TV e os muitos banners da Internet, é relativamente arriscada para o anunciante. Os anunciantes gastam dinheiro em anúncios com base em uma estimativa de retorno. Quando o anúncio gera mais dinheiro para a empresa que o esperado, ele é um sucesso. Se a companhia ganha menos dinheiro que o esperado, ela amarga esse prejuízo. Com um programa afiliado, um comerciante online somente paga a seus afiliados quando as coisas estão dando certo. Como o risco é menor para o comerciante, torn-se mais fácil para os Web sites se juntarem a programas afiliados do que atrair anunciantes.