O que torna um programa afiliado bem-sucedido

O programa afiliado da Amazon.com é bem-sucedido porque ele efetivamente une comércio e conteúdo e tira vantagem dos respectivos pontos fortes da Amazon.com e de suas afiliais. Todos os tipos de pessoas podem comprar livros on-line, porque existem livros sobre uma variedade imensa de assuntos. Sozinha, a Amazon.com pode atrair muitas dessas pessoas, mas existem mais leitores que navegam na Internet, mas que não pensam em fazer compras na Amazon.com. ou nunca ouviram falar dela ou o fascínio dos livros não os atrai. Outros assuntos, porém, como conserto de motor de carro, atraem tal leitor e ele pesquisa nos Web sites sobre esse assunto. Se o Web site de conserto de motores favorito dele recomendar ou oferecer um bom livro de conserto de motores, ele ficaria muito feliz em poder comprá-lo online. Se aquele Web site o envia até a Amazon.com para comprar o livro, a Amazon.com ganha um cliente que ela poderia nunca ter ganho sem a indicação. Se o cliente está feliz com sua compra e com o serviço recebido, ele também pode comprar mais livros no site.

Sendo assim, o Web site de conserto de motores está ficando com a pior parte aqui? De jeito nenhum, pois sua operação é  pequena e o principal interesse de seus criadores é escrever artigos sobre motores. Se você leu o artigo Como funciona o comércio eletrônico, você já sabe que vender produtos online consome muito tempo e dinheiro. Para um site que não deseja gastar seus recursos vendendo livros, mas sabe que seu público se interessaria por eles, o programa afiliado da Amazon.com oferece uma combinação atraente. Na verdade, o Web site afiliado ganha dinheiro vendendo livros, mas não precisa lidar com qualquer trabalho envolvido no processo. Tudo o que o webmaster precisa fazer é escolher um livro que deseja vender e incorporá-lo em seu Web site.

Programas afiliados funcionam melhor quando as afiliais escolhem produtos, serviços e companhias que coincidem com seus Web sites e que seus leitores considerariam interessantes. Se um Web site de conteúdo escolhe bem os programas afiliados, todos os envolvidos no processo ganham. A afilial ganha porque consegue vender os produtos a seus visitantes sem ter que manter um negócio de comércio eletrônico; o site do comerciante ganha porque a filial envia para ele clientes que ele não teria de outra maneira; a rede de afiliados ganha porque obtém uma parte do lucro por organizar tudo; e o usuário da Web ganha porque o Web site afiliado o leva até os produtos nos quais está interessado e que pode comprar facilmente.

Provavelmente, você não vai ganhar muito dinheiro como filial se escolher programas afiliados que não tenham muito a ver com seu site. Como geralmente são gratuitos, muitos Web sites se inscrevem em vários programas afiliados e descobrem que alguns deles compensam o que eles ganharão. Provavelmente, um acaba compensando o outro: o Web site afiliado simplesmente parecerá um imenso anúncio. Seus principais atrativos como um Web site de conteúdo são seu conteúdo, seu tráfego de visitantes e seu conhecimento desse tráfego. Uma estratégia muito melhor é usar as informações de que você dispõe e escolher programas afiliados que melhor atendam seus visitantes e complementem seu conteúdo. Se os programas que você escolheu coincidirem com o conteúdo de seu site, será muito mais fácil direcionar seus visitantes para participarem deles. Se você comentou sobre um CD em seu site, por exemplo, simplesmente poderia ter um link para a página que vende esse CD em um site de loja de música online. Essa é uma excelente maneira de atender a seus visitantes e ganhar dinheiro com o tráfego de seu Web site.

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