Introdução

	licitações

De que adianta ter uma linha de produção eficiente, se você não consegue vender todos os produtos? Um dos grandes desafios das empresas, principalmente das micro e pequenas empresas, é conseguir vender bem e muito.

Uma boa alternativa para as empresas é vender para o setor público (o governo), ou seja, participar de licitações para o fornecimento de seus produtos ou serviços.

Só para se ter uma idéia, o setor público brasileiro (governos federal, estadual e municipal, administração direta e indireta) comprou R$ 240 bilhões em 2006, por meio de mais de 300 mil processos licitatórios. Em outras palavras, o governo compra todo dia e muito.

Crédito: HowStuffWorks/Agência Sebrae

Mas vender para o governo não é tão fácil quanto se parece. A licitação pública é um procedimento burocrático, cheio de regras. E para se dar bem nestes negócios, sua empresa ou seus vendedores precisam ter técnicas de vendas específicas para este mercado.

Neste artigo, estão algumas dicas de atuação, para que sua empresa possa obter a melhor performance nas vendas ao governo.